長沙克來沃美的暖通設備銷售有限公司總經理朱磊先生發表了“2019年美的中央空調改革開放之路”的演講。朱總經理在演講中回顧了2018年的業績，并分析了當前的市場的現狀：2018年湖南美的中央空調同比增長15%，其中空氣能增長18%；零售整體增長5%；大多聯增長33%；模塊機增長23%；螺桿機增長93%；離心機增長20%；商用熱水增長24%。美的中央空調以市場占有率15.8%位列行業第一，市場分化明顯，工程增長迅速。談到2019年的主要市場策略，朱總經理指出還是以建立代理分銷體系為核心，全面推動工程全品類運營商、城市零售運營商、鄉鎮零售運營商的建設工作及體系完善，理清分銷體系，提升服務能力。為客戶創造價值為目的做好市場布局工作與具體實施工作，在穩定終端售價的前提下保障渠道利益。智能門鎖作為中央空調事業部的戰略項目，于2018年已擁有800億的市場，在今后3年，美的中央空調將大力推廣門鎖，爭取美的中央空調3年內門鎖規模能夠達到200億。關于直營商建設，美的中央空調將以更加開放的姿態，利用全品類的優勢，深度合作，為客戶創造價值。最后朱總意味深長的提出：需要利用冬天的機會進一步擴大市場占有率，鞏固行業品牌領導地位。鼓勵大家以必成之心，創未有之業，朱總的精彩演講贏得了在場經銷商的熱烈掌聲。

長沙克來沃美的暖通設備銷售有限公司總經理朱磊先生

美的中央空調事業部國內營銷公司家裝零售平臺銷售總監趙環

　　美的中央空調事業部國內營銷公司家裝零售平臺銷售總監趙環為與會嘉賓分享了美的中央空調2019年的策略。趙總分別從當前的市場機會、內銷的戰略產品、市場拓展及渠道支持計劃、推廣計劃、培訓計劃等五個方面展開介紹。零售二級市場堅定拓展家裝店，三、四級市場推進分銷體系建設，并圍繞家裝多品類發展建立零售培訓學院、總部培訓基地、分部培訓基地。趙總的一番精彩的講解讓大家對2019年美的中央空調零售平臺策略方向有了更新的認識。

上海瑞仕格醫療科技有限公司系統應用工程師蔡鵬飛

　　上海瑞仕格醫療科技有限公司系統應用工程師蔡鵬飛為大家詳細介紹了美的大家庭新的成員-Swisslog，瑞仕格總部位于瑞士Buchs/Aarau，成立于1898年，是一家擁有120年歷史的歐洲老牌名企，可提供醫療院內物流自動化和藥房管理自動化解決方案，將在座經銷商朋友帶入了一個新的領域，開拓了一個新的商機。

　 

湘西自治州瑞華空調設備銷售有限公司胡萼華

常德市鼎城宏大電器龍和軍

湖南瑋瑜工程設備有限公司湛威

　　在優秀經銷商的發言中，湘西自治州瑞華空調設備銷售有限公司胡萼華淺談了公司在2018年其在零售銷售工作中的一些突破，自己在工作中所面臨的同行沖擊、多品類運營的壓力并分析了應對方法；常德市鼎城宏大電器龍和軍與大家分享了自己作為空氣能代理商過程中所面臨的困難，并對19年公司由原來的空氣能代理商變成為三四級市場運營商后的一些改革措施；湖南瑋瑜工程設備有限公司湛威始終認為公司作為產品運營服務商的核心是“專業與服務”，分享了在工程項目以及核心工程經銷商團隊建設上卓有成效的舉措。大家都各自分析了2019年的挑戰與機遇，這些寶貴的經驗及其對公司自身的分析引起了在座經銷商的共鳴。

　　會議的第二個議程為長沙克來沃美的暖通銷售有限公司根據零售支持計劃和經銷商在2018年的銷售工作中所取得的業績，為各取得優秀業績的客戶頒獎，獲獎經銷商數量達到了144位。其中，獲得華為高端手機、筆記本兩件套獎勵的客戶有58位，獲得3萬價值品牌汽車的客戶共21位，獲得6萬價值品牌汽車的客戶共25位，獲得11萬價值品牌汽車的客戶共2位，獲得15萬價值品牌汽車的客戶共1位。與往年的經銷商大會相比較，本次大會特別增設了工程產品重點機型突破獎、鄉鎮零售運營商規模突破獎、城市零售運營商規模突破獎、工程運營商規模突破獎獎項。

　　會議結束后，長沙克來沃美的暖通設備銷售有限公司為參會嘉賓準備了豐盛晚宴及精彩的晚宴節目表演，并且安排了接連不斷的抽獎活動，晚宴現場共抽出了一百多個獎項，最高獎項為美的逸泉整體式空氣能熱水機，席間不斷傳出驚喜，歡呼聲此起彼伏。至此，美的中央空調2019年湖南經銷商大會圓滿成功。在新的一年里，美的中央空調將與各經銷商一起，蓄勢聚力,共贏未來.